Perencanaan pemasaran global dan tahap-tahap pengembangan perusahaan transnasional

Perencanaan Pemasaran Global

Beberapa konsep kunci untuk memahami peluang dan tantangan pemasaran global :

1.         Strategi
2.          Perusahaan dunia
3.         Pengelompokan. Segmentasi dan target pemasaran
4.         Kepekaan lingkungan
5.          Pengaruh yang mempersatukan dan membedakan
6.          Daur hidup produk

Dimensi Strategi :

a.       Lingkungan

Ø Ekonomi, sosial budaya, politik, teknologi, pasar, biaya, pesaing, pelanggan, pemerintah

b.      Organisasi

Ø SDM, pemasaran, keuangan,proses manufaktur, rakayasa, litbang

c.       Nilai pihak yang berkepentingan

Ø Pertumbuhan, tanggung jawab sosial, etika, estetika, gaya, kemampuan laba, geografis.

Proses perumusan strategi :

1. Penilaian kesempatan, ancaman dan kecenderungan lingkungan; kekuatan dan kelemahan organisasi; dan keinginan pihak yang berkepentingan.
2.  Penentuan tujuan dan sasaran
3. Proses identifikasi kekuatan yang mendorong bisnis, kompetensi yang membedakan
4.   Mengembangkan rencana dan program terpadu
5. Implementasi rencana
6. Pengendalian.

Persyaratan untuk keberhasilan rencana pemasaran global :

· Pengetahuan tentang pasar dan lingkungan pemasaran

· Pengetahuan mengenali produk formal, teknologinya dan manfaat intinya

·  Pengetahuan mengenai fungsi disiplin pemasaran

Suatu rencana global haruslah :

•          Mempunyai standar
•          Terdesentralisasi
•          interaktif

Tahap – Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional

1.  Tahap Domestik

Model                          : Tidak ada model

Orientasi                       : Etnosentris

Peran Unit Negara      : Satu Negara

Pengetahuan                : Negara Sendiri

Contoh masing – masing negara dan produk : PT. Semen Padang (Indonesia) merupakan produsen semen.

2.  Tahap Internasional

Model                          : Federasi dan Terkoordinasi

Orientasi                      : Etnosentris

Peran Unit Negara      : Mengadaptasi dan meningkatkan kompetensi

Pengetahuan                : Diciptakan di pusat dan dialihkan

Contoh masing – masing negara dan produk : Perusahaan Tongda Group Holdings (China) merupakan produsen suku cadang logam berukuran kecil, dan PT. Sidomuncul.

3.  Tahap Multinasional

Model                           : Federasi Terdesentralisasi

Orientasi                       : Polisentris

Peran Unit Negara      : Menjajaki peluang lokal

Pengetahuan                : Dipertahankan dalam unit operasi

Contoh masing – masing negara dan produk : Perusahaan Dunkin Donuts (US) merupakan produsen donat, dan PT. Coca – Cola Company.

4.  Tahap Global

Model                          : Kegiatan Tersentralisasi

Orientasi                       : Campuran

Peran Unit Negara      : Pemasaran atau mencari pemasok

Pengetahuan                : Pemasaran di kembangkan dan dipakai bersama

Contoh masing – masing negara dan produk : Perusahaan Adidas ( Jerman) merupakan produsen baju dan sepatu, dan PT. Unilever Indonesia.

5. Tahap Transnasional

Model                           : Jaringan Terpadu

Orientasi                      : Geosentris

Peran Unit Negara      : Kontribusi pada perusahan di seluruh dunia

Pengetahuan                : Semua fungsi dikembangkan dan dipakai bersama

Contoh masing – masing negara dan produk : Perusahaan Mitsubishi (Jepang) merupakan produsen mobil